インストラクター・セラピストさんのWEB集客・デザインサポート
Kulam(クラ)高橋あつこです＾＾
LP（ランディングページ。以下LP）とは、
購入やお問い合わせ、LINEまたはメルマガへの登録といったお客様にしていただきたい行動に対しての成果の達成に特化したWebページのことです。
多くの場合、LPはタテ長の1枚完結のページのことをいいます。
この記事が読み終える頃には、ぜひLPが必要だ！と思っていただく参考になればと思います＾＾
インストラクター・セラピストにLPは必要？
LPを作るメリット・デメリットを踏まえた上でインストラクター・セラピストにLPが必要かどうか…？ですが、私は必要だとお伝えしています。
理由としては、
「いきなり申込みはありえないから」
です。
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お客様はあなたという人を知って、あなたに興味を持って、どんなレッスンをしているのか？と比較・検討に入ります。
そして女性は感情の生き物なので
●「想い」の部分に共感
●自分と近いと感じる方に親近感
●実績という信頼感や安心感
などなど、すべて踏まえた上で初めて「お申込み」に繋がります。
そういった点から見ても、そのすべてがおさまっているLPは”サービス”という商品を取り扱うことが多いインストラクター・セラピストさんにとっては信頼性を高めるためにもすごく大切なものになるからです。
そもそも、LPとはなんですか？
前述でも述べたように
あなたの商品に着地する最初のページです。
例えば、
肩こりに悩んでいる方が
インターネット(検索やSNS)を通して見つける
↓
肩こり専門のサービスプログラムに特化したLPを見る
↓
必要性を感じお問い合わせや申し込み
他の情報がないので、そのサービスをより深く理解していただくためにもLPは
あなたの一つのサービスに対しての専門家のような役割で専用の情報と営業を24時間365日行ってくれるとっても心強い役に立ってくれるスーパー営業マンのようなイメージです。
LPのメリットとデメリット
～LPのメリット～
①離脱を最小限に抑えることが可能
離脱とは、ページから離れてしまうこと。
例えばホームページの場合、
訪れていただいても必要な情報が見つけられない...。
どこを見たらいいかわからない...。
といった課題が出てきますが
流れに沿って作ることで余分な動きが少なくなることから希望のアクションへと繋がりやすくなります。
②知りたい情報の一元化
前述で述べた肩こり専門店の例だとお客様は「肩こり解消のためのサービス」が欲しいと思っています。
ですが、見ている人々は
・極力面倒は避けたい
・損をしたくない
というのが本音の部分でもあると思います。
ご自身が何かサービスを頼む時やモノを購入する時にないですか？？
その為の情報がLPという一つのページにお客様が欲しい情報をすべてまとめて掲載しているので、
・面倒がない
・これだけの価値があるのであれば、損をしないだろう！
と、より深く理解し、ご納得いただくことができるようになります。
③黄金の流れで読んでもらえる！
人へ伝える伝え方や商品を購入いただくための心理変化はほとんど決まっています。
その変化を順番に対応できるのが"LP"です。
ホームページの場合、どこをどの順番で読むかというのは正直お客様にしかわかりませんし、こちらで完全に操作することは難しいです。
ですが、LPの場合1枚の中に順番に掲載をすることで心理変化の順番に内容を盛り込むことでお客様へより的確にご提案をすることができるようになります。
～LPのデメリット～
デメリット① お客様が見ないまま閉じてしまう可能性が高い
メリット①でお話したように、離脱率(離れていく割合)が低いのがLPのメリットの一つではありますが、逆を言えば、情報が一つに絞られていることから見ないまま閉じてしまうことも多いのが事実です。
タテに長いこと、またテキストが多い場合などはお客様が見るのに疲れて閉じてしまう...
ということも起こりえる可能性があります。
デメリット② SEOに強くない
SEOとは「Search Engine Optimization：検索エンジン最適化」の略でGoogleなどの自然検索結果でページが上位表示されることにより、サービスや商品をまだ知らないユーザーへ届ける機会を増やしてくれるものです。
ですが、LPの場合画像で作ることが多かったりすることもありテキストが少なかったり、画像が重いことによる表示速度の遅さが原因で強くない...というのが正直なところ...。
ですが、こちらに関してはHPとブログ、LPの使い分けによって効果が変わっていきます＾＾
デメリット③ 製作費用などのコストがかかる
LPは直感的にお客様へ訴えかける訴求やデザイン性が求められるページになります。
その為、無料のサイト制作システムを使って作るのはなかなかうまくいかないというお声もあります。
その為、LPを制作する場合
・ホームページ制作会社へ依頼
・デザイナーさんへ依頼
で作る方が多いです。
制作費用は1ページあたりの相場は
約10万円～50万円ほど。
依頼先によって
ーーーーーー
・制作のみ
・数字検証
・公開後のサポート
ーーーーーー
など様々な内容により金額の幅も大きいです。
まとめ
いかがでしたか？LPの必要性少しでもご理解いただけたら嬉しいです＾＾
Kulam(クラ)では伴走型のWebまわりのサポート・デザイン制作を行っております！
「LP作りたいけど、やっぱり費用はかけられない…」
「どこに頼んだらいいのか…」
というお悩みや疑問がある方へのアドバイスも行っておりますので
ぜひ一度LINEでお問い合わせくださいね！
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